中马建交50周年主题报道|专访陈义康：榴莲为媒，联结中马

2024-06-21 19:16:47 来源：中国—东盟传媒网

《中国东盟商界》杂志|中马建交50周年主题报道

得益于独特的地理气候条件，马来西亚盛产“水果之王”榴莲，多个优质品种享誉世界。中国则是目前全球最大的榴莲进口国，据联合国粮食及农业组织的数据显示，中国占全球榴莲消费总量的95%，需求量大，市场广阔。

自2011年起，马来西亚开始向中国出口冷冻榴莲产品，按下了中马榴莲贸易启动的开关；2018年8月，马来西亚与中国海关签署协议，允许符合中国检验检疫要求的马来西亚冷冻带壳榴莲进入中国市场，以“猫山王”榴莲为代表的优质马来西亚味道俘获了越来越多中国食客的心与胃；2019年8月，中马两国开通了吉隆坡—郑州跨境电商专线货运包机，首班进港为水果包机，全部运的是东南亚“猫山王”榴莲，马来西亚榴莲产业开辟了前往中国市场的新运输途径。如今，在中马两国建交50年的契机下，中马双方正在积极推动中国允许马来西亚向其出口鲜果榴莲的谈判。

在小小榴莲果肉中，我们看到了中马的特殊情谊。

建交50年来，中马关系始终牢固，经济联系日益加强，这样稳定友好的双边关系背景，为榴莲贸易不断向好发展提供了坚实基础与便利，启动马来西亚新鲜榴莲的对华出口意义重大，不仅能将最新鲜、最优质的“水果之王”运送到中国，以飨食客，还将彻底改变马来西亚榴莲对中国的出口方式，马来西亚将收获巨大市场及可观回报，中马经贸联系也将更紧密。

作为马来西亚规模居前的榴莲出口商之一，同时也是马来西亚榴莲厂商公会会长的陈义康，他与公会成员们积极推动榴莲专线落地事项，也正在为推动马来西亚新鲜榴莲出口中国事宜贡献力量，他认为马来西亚榴莲拥有增强中国市场份额的条件基础，更期待着未来新鲜优质的马来西亚榴莲能在广阔的中国市场上大展身手。

中国东盟商界：2024年是中马建交50周年，在您看来马来西亚和中国的关系是什么样的一个关系？您认为两国关系的友好合作给您事业的发展带来了哪一些积极的影响？

陈义康：我觉得马来西亚一直以来跟中国的关系都很好，特别是马来西亚作为一个有华人、印度人、马来人的多种族国家，华人人口在马来西亚相当多，我们的语言相通，生活方式也接近。从这个角度来说，与泰国、越南、印尼相比起来，中马交流有语言上的优势，这对中马关系的发展来说帮助很大。

在事业发展方面，其实榴莲这个行业去到中国市场已经有很多年的历史了，从中国开放了马来西亚相关榴莲产品的准入开始，在这十几年里面，榴莲贸易从一个没有人会做，变成现在很多人包括一些大企业都在做的行业，可以说是中国给了我们很大的机会。我还记得我刚开始进入这个行业的时候，“猫山王”榴莲的价格是3林吉特（约合4.6元人民币）每千克，现在已经变成了40~50林吉特（约合61~77元人民币）每千克，行业得到很大发展，这是中马两国的友好关系给了我们机会，包括马来西亚政府也很支持我们这些从事榴莲行业的人，各方共同把马来西亚的榴莲品牌发扬光大。

中国东盟商界：从马来西亚榴莲进入中国市场到现在，您认为这十几年来发生了哪些变化？

陈义康：其实很多个行业都有很大的变化，因为榴莲不单单带动了榴莲种植产业，还带动了包括运输、包装材料、液氮气等产业的发展。例如，榴莲种植会涉及到肥料，榴莲运输要用到是海运、空运，包括榴莲包装还会涉及塑料袋的材料、泡沫箱、干冰等等，而我们目前冷冻榴莲销往中国，那就需要用到很多液氮气，可以说榴莲行业的发展带动了很多其他行业产业链，使它们也成熟了起来。

中国东盟商界：请您介绍一下马来西亚榴莲厂商公会和中国目前的合作情况，榴莲厂商在与中国的合作当中起到了什么样的角色作用？

陈义康：我们榴莲厂商公会是在2023年年底成立的，最初成立时共有11家公司，这11家公司占了马来西亚大概70%的榴莲出口量，这些公司很多都是已经做了十几年榴莲产业的公司，关于榴莲贸易产业链有着丰富的经验。

尽管公会成立时间并不长，但是在短短的时间里我们也推进了几个比较重要项目。比如刚刚于3月份签署的开通吉隆坡—郑州榴莲专用包机谅解备忘录，我们也考察了大概一整年的时间，充分考虑了怎么在保证品质的前提下把我们的榴莲鲜果送到中国，考察了过后，还是觉得空运的方式最好。其实马来西亚空运榴莲出口到外国已有多年经验了，往中国香港、澳大利亚、日本等国家，虽然数量没到中国的那么多，但经验还是比较丰富的。

而中国郑州运输条件比较成熟，因为中国地域很大、市场很广，如果没有成熟的运输条件就做不了鲜果出口贸易。我们特意去详细了解了郑州的清关程序，发现货物到达郑州后在24个小时内，就能送往中国很多地方。

此外，在积极推动马来西亚新鲜榴莲出口中国方面，我们也正在做很多的准备工作，包括包装方式、运输过程等。一直以来我们公会都与马来西亚政府进行沟通，包括未来中马的榴莲鲜果贸易可能会出现什么问题、如何提前解决这些问题等，公会成员都给予了许多支持和帮助。

现在中国已经开放了越南、泰国、菲律宾的榴莲鲜果进口，而马来西亚的榴莲鲜果还没开放，我们都觉得非常遗憾，也很有压力。每一位公会成员都希望能把马来西亚的榴莲做得更好，希望有更多的工厂、企业来加入我们公会，因为团结就是力量。马来西亚的榴莲产量目前相比其他国家的较少。去年中国进口榴莲市场上，越南和泰国占据了90%以上，马来西亚只有4%，我们的发展空间还很大，未来的3~5年，我们面临的竞争并不是自己国家企业间的竞争，而是与其他国家企业的竞争。

中国东盟商界：现在中国市场除了马来西亚榴莲，还有泰国、越南、菲律宾的榴莲，您认为马来西亚的榴莲在中国市场的竞争优势是什么？

陈义康：我认为马来西亚榴莲最大的优势是品质。

就拿其他国家的榴莲来说，虽然有的已经在中国市场上卖了超过20年的时间，但价格仍比不上马来西亚猫山王榴莲，这就是因为品质上存在差别。马来西亚的地理环境和天气更有优势，就好比红酒，不同产地的葡萄有着不同特别的味道、不同的价格，这个是没办法去改变的。

所以我们必须要保证马来西亚出口到中国市场的榴莲是自然成熟、新鲜的，如果我们能把更优良的品质带给顾客，那么我觉得中国的消费者就更能辨别出不同产品品质的差别，这才能体现出马来西亚榴莲的最大优势，而且现在马来西亚还有“黑刺”等榴莲新品种，它的品质甚至也可以比得上“猫山王”。未来我们更应该把我们的品质做得更好，并且提高产量，那我们的竞争力就会更强。