”中国第一展”上的东盟商机

每年春秋两季的中国进出口商品交易会（以下简称广交会），有着“中国第一展”的称号，是中国历史最长、规模最大的综合性国际贸易盛会。自1957年首届在中国广州举办以来，广交会便吸引了包括东盟在内数百个国家外商的关注，成为了他们了解中国外贸市场，把握世界经贸动向的“风向标”。

从东盟来到广交会的他们

从首届到2024年5月5日落下帷幕的第135届，广交会走过了67个春秋从未间断，一批又一批的海外采购商来此踊跃洽谈、积极采购，这其中，不乏许多东盟国家参展商的身影。

在这些来自东盟的参展商中，既有“老广交”，也有“新广交”，但当问及为何选择来参加广交会时，大多数人的回答却是相似的——开拓市场。

马来西亚国际贸易及工业部副部长刘镇东在第133届广交会马来西亚推介会上曾表示，希望我国出口商能够在广交会上展示马来西亚优势，让中国及周边国家地区的企业更了解马来西亚，继而让马来西亚成为中国企业在东南亚的据点。

据泰媒Cantonfairholiday报道，对于泰国商人来说，广交会是一个非常熟悉的展会，也是泰国中小企业不容错过的展览。据悉，许多泰国企业家已经多次参加广交会，而每次前来都在寻找不同的商品。

在第134届广交会上，短短3天时间里，泰国五金生产企业锁力国际（泰国）有限公司外贸部经理塔雅拉的客户联系本里就已增加了近200位境外采购商的名片，许多都有进一步合作的意愿。“这就是我们近十年来从未缺席广交会的原因。”塔雅拉表示，广交会为外国企业和商品提供了一个向全球采购商展示的平台。

另外，位处中国广州的广交会，也为东盟客商与中国多方合作提供了更多可能和便利。印尼长友集团董事长黄一君表示，他本人已经连续25年参加广交会，通过广交会，不仅能采购到优质的中国商品，还结识了很多可靠的供应商，并与其建立了良好合作关系。

东盟参展商积极开拓新市场的背后，与全球外贸环境变化息息相关。据路透社报道，安徽国丰木塑复合材料有限公司营销总监贾森·格林（Jason Green）说：“我看到越来越多来自南美和东南亚等新兴市场的买家，欧洲和美国等传统市场受到经济衰退的影响，这些国家的许多买家越来越多地通过互联网购买。”

为东盟提供更多商机

面对有备而来的东盟参展商，有着贸易平台优势资源的广交会为东盟企业拓展海外市场之路提供了诸多商机。而依托广交会平台，许多东盟客商不但采购到了优质优价的产品，还打通了本国特色产品的销售渠道。

据马来西亚星洲网报道，在第135届广交会马来西亚馆开馆仪式上，马来西亚前对华特使陈国伟就提道，“在广交会上还特别搭建了马来西亚馆，用意是向中国及全球的客户，展示马来西亚丰富的产品和服务。”

在第135届广交会举办期间，广州市还曾配套广交会组织举办“走市场拓商机——外国驻穗商务机构走进特色市场交流活动”，邀请马来西亚、菲律宾、新加坡等东盟国家驻穗商务机构及企业现场参观考察广州专业市场，助力东盟商户拓展市场商机。

走进广交会展馆，会发现大多数参展的东盟企业以传统制造业为主。据《越南经济新闻》报道，越南企业作为广交会的常客，其参展商在广交会上展出的商品多以机器设备、摩托车零配件、家具用品等为主。总体来说，其他东盟参展商也是类似的情况，且中小微企业比较多，高精尖的产品依然较少。

但东盟国家企业凭借着传统制造业的优势，在诺大的广交会里也吸引了众多客商和观众的注意。目前很多国家和地区的制造业还在起步阶段，消费市场却正走“上坡路”，对日常用品的需求量很大，加上东盟许多品牌在创新和品质方面都有了很大升级，其市场前景非常乐观。

而随着不断深入中国市场，东盟客商也不断与中国合作，让自身产品得到创新升级。据印尼《千岛日报》报道，尽管中国厨房用品行业的竞争非常激烈，但印尼公司仍决心在中国扩大市场份额。来自印尼知名工具公司Krisbow的经理Vincent Mintarja Rijadi表示，中国制造业正转向人工智能和数字化，与中国的合作将帮助他们推动产品升级。

看形势，迎机遇

全球采购商云集的广交会，可以说是贸易行业的“风向标”。东盟客商通过广交会“窗口”功能，洞察外贸行业的最新动态，并借助广交会平台来验证他们新的产品、技术，是否符合客户的需求。

带着新产品来参加广交会的越南参展商托尼说：“这个产品里面用竹子，外面用鸭蛋壳来制作。因此，物品在表面和外观上都有非常特殊的感觉。我们带来了一个全新的类别，不同的产品使用不同的材料，客户能有更多的选择。”

而随着展馆内新产品、新技术、新业态等持续展现，东盟参展企业也不断谋求新的发展。如面对本届广交会首次设置的跨境电商和海外仓展示区，多次参加广交会的印尼零售业巨头长友集团采购总监朱志伟表示：“近年来印尼的电商发展起来，本届广交会上我们在采购需求上也发生了更新，更多地关注新颖的产品和跨境的服务。”

值得一提的是，参展商还可以通过广交会平台共享中国“一带一路”倡议和《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）带来的政策优势，让红利不断叠加。

“我们生产的电动工具销往越南等东盟国家，RCEP生效对出口有利。”参展第131届广交会的江苏南通仟得电动工具有限公司展会负责人称，与先前从江苏至越南岘港的全程水运相比，如今通过中欧班列（海安—东盟）完成货物运输，可节省约5天时间，运行时效大大提高。

虽然当下外贸环境不断变化，但东盟客商从未停止开拓新市场、布局新领域的脚步。广交会，为东盟客商将商机变现提供了无限的可能。

综合自星洲网、《千岛日报》、路透社、《越南经济新闻》、新华社等  

来源：《中国东盟商界》杂志

文：唐  琪          

审定：林  涵